L

Leader pricing.
Привлекающее потребителей ценообразование. Снижение цен на пользующиеся большим спросом товары с целью привлечения покупателей в розничный магазин или для стимулирования покупки по почте, которая может способствовать дополнительной покупке. Считается, что если решение о покупке некоторого товара принято, то снижается и сопротивление покупке дополнительных товаров по полной цене. Такие цены могут быть равны собственным издержкам продавца или даже ниже их. Такие цены обычно устанавливаются для широко доступных товаров, имеющих хорошо известную нормальную продажную цену. Супермаркеты часто устанавливают пониженные цены на такие товары широкого потребления, как мыло или кофе. Цены могут устанавливаться на один товар или на группу товаров. См также clearance, markdown.